Aula ao vivo

Jornada de Consultores: Aula 2 - A arte de vender: de vendedor a mestre em persuasão.

Como você pode se tornar um bom vendedor dos seus projetos de consultoria?

 

Início: 18/07/20 (Sábado)
Horário: 09h00 às 12h00 (fuso de Brasília)

 

Esta segunda aula da Jornada de Formação de Profissionais em Consultoria de Privacidade foi elaborada para você entender que vender é uma arte. Ao longo desta aula, você terá uma visão geral do processo de vendas, como persuadir seu cliente ou patrocinador até chegar ao fechamendo da venda.  

Durante esta aula, serão abordados os seguintes tópicos: 

• Estruturando Vendas
  • Segmento | Nicho | Persona
  • Perfil do Cliente
  • Processo de Compra
  • Posicionamento Estratégico
  • Modelo de Venda
  • Geração de Demanda
  • Cadeia Perfeita do Fluxo Comercial
• Persuasão Aplicada à Venda
  • Princípio da Afeição
  • Princípio Reciprocidade
  • Princípio da Prova Social
  • Princípio da Autoridade
  • Princípio da Consistência
  • Princípio da Escassez
• Fechamento da Venda
  • Venda com Persona
  • Venda com propósito

 

Apresentado por:
Louise Moura Cruz