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Poder de barganha dos compradores - Questão 13 - 5 forças de Porter Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 03 - Análise da estratégia
Enviado em 11/07/2021 12:05
Olá! 

Referente à questão 13 do quiz (código 9302), gostaria que me esclarecessem porquê o poder de barganha dos compradores é alto quando o cliente é grande no mercado.
Nesse caso, o poder de barganha não seria baixo, dado o cliente ter uma grande participação no mercado?



Re: Poder de barganha dos compradores - Questão 13 - 5 forças de Porter Categoria: Dúvidas gerais - Módulo: Módulo 03 - Análise da estratégia
Enviado em 11/07/2021 13:52
Boa tarde, Rafaela

Se o cliente é grande, ele tem poder de barganha para conseguir preços ou condições melhores. 

Exemplo: a Havan é uma grande empresa, ela como cliente pode pressionar seus fornecedores para fazer preços muito baixos, pois ela compra em grandes lotes. 
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